两票制+商业大整治挂靠、走票消失药企营销这么做

据悉,6月6日,国务院医改办再次召开了“落实药品流通‘两票制’有关工作的座谈会”,出席本次会议的有国家发改委、商务部、卫计委、财政部、国税总局、工信部、食药总局、中医药局、中国医药企业管理协会等部门,本次专题会议的召开预示着有关推行“两票制”的全国性落地政策指导文件即将出台。

“两票制”真的来了(甚至“一票制”),按照文件要求,2016年将在全国绝大多数区域推行、并欲逐步推向全国。这是否意味着医药临床市场底价结算模式终结?“两票制”推行,药企怎么应对?

“两票制”究竟如何界定:工业自己的销售公司是否算一票?医药商业集团调拨给自己的下属公司是否算一票?全国总代理是否算一票?委托加工企业间结算是否算一票?贴牌生产企业间结算是否算一票?“两票制”的实施范围有哪些?“两票制”将如何在全国落地执行?这些都将对整个行业和企业产生重大影响,药企如何迎接?

推行“两票制”,药企即面临巨大挑战,偏偏遇上5月1日开始全面实行“营改增”,药企从未有过的压力山大,可更“要命”的是“流通整治”,即近期国家食品药品监督管理总局发布“2016年第94号公告”《总局关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》,决定对药品流通领域违法经营行为开展集中整治。

整治中,对药品批发企业涉嫌存在挂靠、走票、过票,购销药品时,证(许可证书)、票(发票、随货同行票据)、账(实物账、财务账)、货(药品实物)、款(货款)不能相互对应一致等10个方面的问题将从严、从重查处,对企业拒不报告、谎报瞒报以及自查不认真、整改不到位,且继续从事违法经营活动的,撤销GSP证书,直至吊销《药品经营许可证》,甚至移交公安机关。

全国各省市已积极行动,开始落实中央部委的政策要求,整治风暴已经开始。监管大刀高举、整治利剑高悬,这意味着,费用票据抵扣链条被斩断、被堵死,数千家顶着批发资质的医药商业,或面临生死存亡的抉择,会否将在这次整治风暴中被淘汰出局?医药工商企业风险如何防控?

“两票制”推行+“营改增”全面实施+药品流通整治,监管部门联合打出的组合拳,使曾经预埋的地雷被引爆炸响,威力巨大直冲云天,火光四溅飞沙走石。随之,医药行业上空也雾霾来袭,许多医药人更是心塞阴影。

两票制推行,医药行业总成本将大幅增加,药品代理价格将整体上升,大批代理型商业面临淘汰,地市级配送型商业或将面临新机遇,低价代理工业企业面临巨大挑战,靠倒票生存的商业公司原有价值丧失,药企怎么迎接新政,代理商将何去何从、自然人的生存状态将如何改变?

营销模式转型操作,难!财税抵扣票据处理,更难!部分医药人睡觉时心中都在呐喊,仿佛噩梦已然开始。走票过票被堵死,高开高返、佣金返现等营销行为的财务处理将面临着严峻挑战。医药行业新一轮的洗牌大戏在噩梦中将再次上演。

招商代理营销模式的企业,在推行“两票制”和全面实施“营改增”新税制环境下,增加税费如何分摊降低企业税负、大量佣金返现如何提取、如何寻找可以抵扣的合法票据?医药工业、商业企业如何应对“两票制+营改增”的全面推行和流通整治风暴?

6月17-18日,7月2-3日,赛柏蓝,将在杭州、北京举行“两票制+营改增全面推行,药企转型策略与风险防控研讨会.

本次研讨会再次特邀国内医药行业顶级财税专家、医药行业著名律师、医药行业顶级政策专家、营销专家、实战派药企在职财务总监,深度分享新政策环境下:医药企业营销模式转型升级、搞好企业上层建筑,药企财税处理策略与方法、打造合规经营,以及营销财务各类风险防控、实现可持续发展。

第一部分:“两票制+营改增”正式推行+流通整治,对医药工业商业营销经营的影响及应对策略

深度分析“两票制”等政策背景、趋势、影响,行业因此变局、企业必须转型,是脱胎换骨迎挑战,还是边走边看找机会?新政之下,药企营销转型路在何方,如何通过搞好药企上层建筑,实现升级?—本部分邀请由多次参与国务院医改办两票制等政策研讨的医药政策和营销专家专题分享

第二部分:“两票制+营改增”全面实施+流通整治,药企营销财税模式如何实现转型升级

企业必须加强顶层架构设计,增设母子关联公司、还是并行独立法人,收编代理商为员工、还是以营销区域成立咨询服务公司、或发动营销代表成立小微企业等等策略是否可行?低成本解决“高开高返”的策略方法?—本部分由著名药企财务专家专题分享

高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑,冲账发票来源怎么解决、风险如何防范,财务人员因此带来高风险,怎么办?—本部分由知名药企的著名税务专家专题分享

第四部分:“两票制+营改增”全面实施+流通整治,新政策环境下,药企法律风险防控:医药企业财务处理与经营管理合规要点

有关税票违规违法方面的法律风险有哪些?基于企业药品营销活动的主要法律关系,对企业财税管理的影响与风险如何防范?企业老板、财务人员、营销人员,您需要知道?否则很危险。—本部分由著名的医药行业顶级律师专题分享。

第五部分:专题沙龙研讨、实战经验分享,“两票制+营改增”全面实施+流通整治,新政之下,医药工商企业转型策略与方法

本部分将邀请多位赛柏蓝的特约实战型专家、企业在任操盘手,和与会嘉宾代表现场对话交流,共同分享、深入探讨,两票制推行下,高开高返企业自营模式操作经验、底价代理模式转型办法?

如何规划重建营销商务体系、如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式,如何重构新型医药营销合作生态体系“医药工业+配送经销商+代理分销商+医药营销自然人+医疗机构+医生……”?放弃投机取巧、丢掉雕虫小技,打造合规才是王道、追求持续才是正途!

Related Post

Leave A Reply

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注